第14章 给你个折扣 (2/2)

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得到了便宜。

    占便宜，是每一个人的想法。不是有句话说：不占便宜王八蛋。正是这种占便宜的心理才经常在交易中被利用。

    有个贸易公司，就很懂得利用人们的这种心理，他们在某个重要的日期专门策划了购物节，公告在购物节期间，全场商品打5折。

    听到如此巨幅的打折，老百姓都疯狂了，有用没有的，全部往家搬。本想着占了大便宜，等过了这段时间回头再看，打折后的价格，比没打折之前的价格还贵上不少。

    而这种推广方式，让商家赚的是盆满钵满。买方的心理也得到了极大的满足。这是不是双赢？

    如果说打折是商家的百胜法宝，砍价就是老百姓的购物神技了。常住京城的人都知道，各大批发市场买商品，砍价都是奔着脚底板去的，你要是砍掉个三五成，那都是不入流的了。

    俗话说，买的没有卖的精。砍价再牛x，那也要人家卖给你。说白点，没有利润，商家怎么可能卖给你 ，所以，砍价归根结底，也就是一种心理上的安慰而已。

    刘姐都快要说服自己接受关羽的报价了，可想要砍价的心理没有得到满足之下，让她又犹豫了。

    在和卖家接触之前，刘姐找了陈萌，她当时明确告诉陈萌，350万，是自己的心理价位。她希望陈萌能够帮她和卖家沟通。

    看着刘姐望向自己的眼神，陈萌眨巴眨巴眼睛，看看这位，又看看那位，明显有些为难，不知道该说什么好。

    “不然这样，刘姐要是能够两天内付款的话，我可以让你10万。”见对方欲言又止，关羽主动让利了，他内心可是想着，如果这样都不签单，他就准备放弃出售了。

    关羽没想到的是，这位刘姐直接一拍桌子，“好，小关，就按你说的办，咱们马上签合同。”

    完全没想到对方这么痛快就答应下来，对方想要30万的折扣，自己只给10万，这么大的差距都答应，显然不是因为钱的多少。

    不管怎么样，房子算是找到买主了，最高兴的是陈萌，促成这笔交易，提成肯定是少不了的，满心欣喜的陈萌忙前忙后，指引着双方签订购房合同。接着又约了第二天到房屋交易管理中心。

    又花了一天的时间，在陈萌的带领下，终于把房屋过了户，关羽也如愿得到房款。然后，把款项转到了自己在证券公司的户头中。

    又到了早上开盘的时间，医药股的回调已经是个普遍的现象，由集采新政引发的行情，最终演化为激情过后的一地鸡毛，疯涨的股票跌起来最是凶悍，打着滚的上涨，翻着跟头下跌。跟涨的股票也是看着领头的被爆锤，不得不跟在他们的屁股后面，尽显萎靡之色。

    所谓波动，就是从底部到峰顶，又从峰顶到底部。周而复始，动荡不息。