第三十六章 谈合作 (2/2)

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加惊讶了，“这居然是你自己想出来的？”

    秦子衿点了点头，余丽娘感叹道，“子衿姑娘真是心灵手巧啊。”

    随即又迫不及待的道，“姑娘说想跟我合作，心里可是也有打算？”

    这般心灵手巧的姑娘，余丽娘自然是猜到她心里肯定早有成算，就冲着这些络子，余丽娘便觉得若是能有机会跟这样的姑娘合作，自己肯定能大赚一笔。

    秦子衿也不拐弯抹角，“这是个精致物件儿，做起来费时费力，我自己拿去卖是卖的出去，但卖出的价钱就说不好了，想到您在镇上开了这么多年的布庄，肯定能找到好的销路，便想着来找您合作了。”

    余丽娘赞同点了点头，开口应道，“那我也说说我的意见，你这东西，卖便宜了确实不划算，若是卖太贵，就咱们这镇上，怕是也没多少人买的起，所以我的意见是，往县城里试试，县城里许多大的成衣店布庄，不少客人都是大户人家的夫人小姐们，只要咱东西好，就不用担心她们付不起银子。”

    秦子衿却是有自己的想法，开口应道，“给她们供货倒也不是不行，但是咱们得有一点要求，不管供货给谁，都得是咱们自己的品牌。”

    余丽娘一脸疑惑，“什么品牌？”

    秦子衿简单解释道，“就比如您的李记布庄，李记就是您们布庄的品牌，别人买了您的布，便知道这布是出自您李记。”

    一旁李成不解插话，“这布买回去作成了衣裳，不都差不多，谁还分这布出自哪里？”

    李成不懂，余丽娘却是明白，“自是不一样，不管是做工还是用料，都有自己的讲究，看似同一种布料，出产作坊不同，质地也有不同。”

    秦子衿点点头，“而且咱们这络子更有优势，毕竟是独一无二，即便有人想要模仿，那也不是一时半会儿能做到的，等到咱们的品牌打出了知名度，即便是有人模样，那也会被打上赝品的标签。”

    余丽娘眼睛发亮开口应道，“你说的对，就如同那宫中绣娘出产的绣品，外面普通绣娘即便是绣的不比她们差，也卖不出她们绣品的价钱。”

    这余丽娘如此聪明，能与这样的人合作，秦子衿也甚是满意，说起自己的计划，“咱们可以给咱的络子取一个品牌名，甚至可以在咱们的络子上印上咱们的品牌标志，跟其它布庄或成衣店合作时，咱们给她们供货的要求，便是必须给咱们开一个品牌专柜。”

    在现代作为一个没少跟品牌合作的小明星，秦子衿对于品牌效应自是再清楚不过，那些品牌的营销手段，也是见识了不少，如今倒是可以搬出来派上用场。

    余丽娘似乎看到了以后的一派繁荣景象，眼睛发亮一脸激动开口问道，“你觉得取个什么名字好？要不要找人算一算，看看取个什么名字吉利？”

    秦子衿眼角抽了抽，她可不想让算命先生给取个奇葩的名字，忙开口拒绝，“这事儿急不来，品牌标志什么都可以慢慢想，倒是合作对象可以先筛选看看，刚开始咱们供货量也不大，最多找上一家跟合作销售即可。”

    余丽娘点头应道，“你说的对，得一样一样慢慢来，要不咱们明天就带上这些去一趟县城看看？”